Arnoldbeyond

10 Reglas para conseguir que un spot de respuesta directa funcione

Posted in marketing directo, Principios (no reglas) by arnoldbeyond on octubre 13, 2008

Estas reglas parecen muy básicas porque son muy básicas. Pero no tanto como los errores que que se cometen en muchos Spots de Respuesta Directa. Las reglas, que no los errores, básicamente son las siguientes:

1. Los anuncios de respuesta directa se hacen para vender cosas.
No es suficiente con mostrar a la gente que tu producto existe; tienen que desear comprarlo.

2. Todo gira en torno a la promesa del producto.
No importa si tu producto es muy bonito, aunque nunca está de más, sino lo que puede hacer por las personas.

3. El anuncio es solo el principio.
Es necesario construir el proceso de compra/venta completo.

4. Emocional significa donaciones. Racional significa ventas.
La venta inmediata a primera vista no suele funcionar, es necesario construir un argumentario de ventas persuasivo y seductor.

5. Céntrate en un único mensaje a la vez.
Y no te limites a rellenar segundos; elabora un mensaje potente y lógico a la vez.

6. ¿Crees que ya lo tienes? Pues vuelve a repasar los puntos importantes.
Nunca olvides tener todo el engranaje bien engrasado. Procura que la respuesta sea muy fácil: los números de teléfono y otras formas de contacto deben ser muy obvios.

7. Los medios malos son buenos medios.
Ejemplo: los espacios en television son más barato a las 3 de la madrugada y te ofrecen más tiempo para argumentar bien la venta. Tan solo procura hacer un spot más atractivo que los telecomerciales interminables que suelen emitir a esas horas. No es muy difícil.

8. Prueba, aprende, luego vuelve a probar y aprende algo más.

Test, test y más test…

9. Publicidad de Respuesta Directa y más allá…
La Publicidad de Respuesta Directa puede proporcionar gran un campo de prácticas en el Mass Market, con una gran relación coste-efecto.

10. La última regla dice: “No hay reglas”.

Fuente: EHS Brann London

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